T哥的创业呼吸日记
#第 293封信
今天突然发现，我司对面，好像又又又换了一家公司。
【资料图】
20年刚从北京搬来杭州的时候，对门是一家P2P公司，刚刚倒闭，每天有很多大妈大爷上门讨债；
21年变成了一家软件服务商，业务应该挺杂的，人也挺多，装修也大气；
22年是一家亲子教育公司，彻底推翻了原来的装修，十分明亮豪华，但半年后就没人了；
23年，现在，看起来像个小微贷款公司…
这几年都经历了什么啊。。这是
我观察了下，每家新来的时候，都是大张旗鼓装了很久，装完大概几个月，就突然没声响了。后来就看到招牌换了。
我发了朋友圈，很多老板都说这是真的，自己身边也有很多这样的案例。
我认真的回看了下，发现，我们的客户还有我接触到的信息，今年上半年倒闭的公司，可能比过去三年还要多。
为啥呢，疫情都放开了，不是越来越好吗？
我和很多老板交流了下，我觉得是这几个原因：
过去的三年，所有老板都在盼望着，赶快放开，疫情结束。好像，疫情结束那一刻，人们会疯狂涌上街头，报复性消费。
“抢回丢失的三年！”这是所有老板立下的雄心壮志。
但今年开年以来，消费者冷静的可怕。
是用户没钱了吗？
今年1月10日，中国人民银行公布的2022年金融统计数据报告显示，全年人民币存款增加26.26万亿元。
存款激增，消费迟迟不动。不是大家没钱了，是大家不敢花钱都存起来了。
三年疫情让人怕了，能不花就不花，要花一定要花在刀刃上。
消费保守，消费频次降低，消费额度减少。
20-21 新国货浪潮这一波，什么都好卖，几个亿都不是事儿，但是2023，完全不同了。
冲动消费大幅缩减，好奇消费大幅缩减。
这个传导链条迅速蔓延。国家统计局有个数据，1—2月份全国规模以上工业企业利润下降22.9%。
这个还是全国规模，没有算我们这样的中小企业，个体户公司。
对中小企业来说更为惨烈，很多疫情中没死掉的，苦苦熬啊撑啊，以为在放开后可以大干一场，满血复活，结果没成想死了一片。
经济不是汽车可以踩刹车，是飞机，刹车等于掉下来。
外贸、出口、国际环境的变化，带来的影响力，正在一点一点渗透到整个市场，直到各行各业，直到我们这样的小公司。
前两天和我们群响会员，宁波一个2亿年产值的小家电工厂的厂二代唠嗑，
30年风风雨雨工厂，全盛时期500个工人的大厂，但也在当地镇子只能排的上top20.外贸占了8成，
但去年以来，外贸明显的订单量掉了很多。今年在努力的用内销来平衡，希望内销可以调整到6成。
内销往哪里走，去抖音，去视频号。为什么淘宝和京东纷纷打出要打价格站，价格是底线的口号？
这意味着国内内卷将更加严峻。而这些案例，就清清楚楚的发生在眼前。
钱这个事儿，从2010年后到2020，中国的创业者，好像就没缺过，资本的热钱一轮又一轮的撒。
于是让很多企业，很多老板，丢掉了商业的基本常识，不会算账，靠天吃饭，但以为是靠的自己的能力。
当然也有理由，管他呢，把规模烧起来再说。当资本退潮，2021年新国货资本冷却，就是血淋淋的例子。
之前我聊过一个0融资，活到现在，一年7个亿的品牌。着实不得不拍手称赞。
这个品牌叫暴击独角兽，我和他们的老板小眼，也是我们会员，聊了一个小时。
这是一个神奇的品牌，一个神奇的团队。
2016年在厦门成立，轻食代餐品牌，0融资，
22年做到了近7个亿GMV，今年上半年还在高速增长。穿越了新消费资本寒冬，扛过了三年疫情，每年都在持续增长，且盈利的神奇团队。
给你看看，他们是怎么算账的，怎么抠利润的
太强悍了。
1、不做第一，做利润
16年从鸡胸肉这个单品切入，19年完成了0-1亿的突破，在淘宝完成，没有任何推广费用，且持续盈利。
核心原因：
不做第一名，因为第一名在资本催熟下为了规模，大概率是亏的，
利用资本给市场的教育，吃下沉市场的广阔流量，主要以学生群体为主。一切面向利润；
2、渠道定制
1-2亿，靠的是淘宝之外的电商平台，拼多多，京东，以及后来的抖音，加上21-22年，各个平台迎来全满爆发。
基本上这四个平台，gmv分布非常平均，基本各自在1.5亿左右。
核心逻辑是，针对各自平台渠道的特点，定制不同的产品策略。比如拼多多能爆的品，在抖音一定不成立，因为成本结构不同。
所以才能有1+1+1+1大于4的成绩。
3、产品的策略非常清晰，执行很彻底，渠道定制产品，
鸡胸肉打爆后，竞争白热化，拼不过资本玩家，于是做多sku，秉承每个食品的细分类目，都可以用少盐少糖的健康理念重做一次，开发了250个sku。
同时拆分组织结构，每个渠道都是独立的子公司，每个渠道都专注在自己的渠道上，缩短决策链路，
只要能够赚钱，只要能够用品牌的产品和基因，用品牌的后端和规模优势，能够赚钱，那就快速上。
4、为什么可以开发250个sku，且能盈利。
向上游控工厂供应链，开新品的速度可以缩短到1个月，只要达到60分，就推上去，
先用自己70w的私域快速测，测好了，再去适配不同渠道，不同人群。所以长期的训练下，对品的把握很有经验。
5、轻食减脂的健康产品，门槛低，没有明显的护城河，除非第一名有极强的优势，否则永远都会被卷。
所以不争第一争利润，每个品去做各自渠道的老三老四，甚至老十，只为利润这一个结果负责。
然后同时向上，去控工厂供应链，至今没有分过红，投资了一些自己的工厂，向下，孵化自己的流量操盘公司，以及其他项目。
6、这个公司的基因里，都刻着对利润的饥渴和不安全感。
最开始没有顺利拿到融资的机缘巧合，造成了他们在每一次的抉择中，都在倒逼自己的产品模型要盈利。
时刻在问自己，是否盈利，盈利是否是健康的。一旦发现鸡蛋在一个篮子里，就会疯狂的去布多渠道，分摊风险。
7、2023的规划，依然围绕利润的安全感，要尽量规避线上无限货架的内卷，去打线下的有限货架。
这样的团队太可怕了，低调赚钱，清醒又凶残。
我在我们会员库中看到，这样的案例，越来越多。
这说明什么，为什么之前我没看到，因为他们在之前的一切喧哗中，低调赚钱，算清楚每一笔账，一步一步靠自己。
这样的打法，将是接下来所有品牌商家学习的榜样。
但也不必一杆子打死说自媒体不行了。赚钱的大有人在。
最近看到的案例基本都是，垂直行业➕有预算的人群➕高利润的品。流量规模不是唯一，甚至不那么重要。
一个几千粉的医美账号，可能比百万粉的大学生求职账号，商业价值高几十倍，就是这个意思。
这话说多了没意思，群响从去年就开始喊，不求规模，利润第一。
今年更加如此。渲染寒冬没有任何意义，我觉得是需要所有创业者，
打起精气神！提起一口气儿！
不要盲目预期老天给饭吃，环境好了你就好了。
不要盲目乐观，谨慎看待消费预期，认认真真，脚踏实地的，扎进自己的行业，深入产业上下游。
垂直行业+有钱的人群+高利润产品，这是我们看到所有活着的，赚钱的公司的公式。
对于个人也是一样，你躺不平的，也不会一夜暴富的，多多研究行业，多多让自己成为综合性人才。
总之，预期向好，但更需要稳扎稳打，
不求大爆发，但求月月有利润。大家一起向前喔。
以上，欢迎交流。
更多创业呼吸日记：
我的故事：
我唯一的个人微信添加请备注来自公众号 并告诉我你是谁标签：
相关新闻
